职业资格系列远程课程

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【课程收益】
1、了解销售回款的前提及促进客户回款的方法；
2、学习并掌握回款的保障是建立牵引及对内对外的约束机制；
3、如何换位思考，了解营销与财务在销售回款中存在的痛点；
4、学习销售回款的创新放款形式；
5、学习并掌握预售监管资金核拨的方法及创新形式；

【适合对象】
1、房地产公司中高层管理人员（董事长、总经理、项目总、营销总监、总工程师、部门负责人）；
2、房地产公司运营管理中心、财务中心、成本管理人员（成本部、造价部、合同部）及各职能部门中高层管理人员等；
3、 总会计师、财务总监、投资总监、资金经理、财务部会计师及营销部、客服部主管/经理；

【组织机构】房地产培训网　http://www.realtycollege.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2021年12月11日　武汉（详见报到通知）
【培训费用】1980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
张老师，注册会计师，注册税务师，中南财经政法大学硕士，现任某大型房地产集团公司财务总监。
深耕房地产行业十余年，熟悉资本市场，曾主导三家所任职企业成功上市，帮助两家公司主体信用评级达到AAA，对资金筹措有丰富的实战经验，为公司融资超过1500亿。
参与多个不同业态房地产项目的决策与实施，涵盖项目的投资决策、开发建设、销售回款、开业运营、物业自持、税务清算等全生命周期环节。

蔡老师， 西南政法大学法学学士。十余年房地产资金管理经验，擅长房地产开发全周期全链条资金管理、销售回款管理、预售监管资金核拨、外部融资及法务风险防范。
现任TOP房地产企业集团财务融资总监，全面负责集团公司销售回款、资金核拨及法务诉讼工作。
曾任美的置业财务融资总监，全面负责销售回款、融资管理及资金运营工作;
曾任佳兆业城市公司融资总监，主要负责公司销售回款及融资管理工作;
先后服务于多家知名房企，有着丰富的资金管理经验及广泛的业务基础，常年在集团各项销售回款、融资管理及资金运营方面排名前三。年度按揭回款及外部融资金额近百亿，业绩突出，多次获得优秀员工、回款标兵、服务之星等殊荣。

【培训内容】
一、近期政策对房地产行业的影响
房地产融资政策最新政策研判

二、房地产行业面临的资金问题
1、 资金对房地产行业的重要性（分业态阐述）
2、 房地产公司主要资金来源及面临的问题
3、 房地产销售市场疲软，按揭回款雪上加霜

三、房地产如何解决资金问题（开源）
1、 拓宽筹资渠道，缓解资金困难
2、 加强销售回款，持续输入现金流
3、 打好基础功，对接资本市场

四、促进客户回款的方法
1、销售回款的前提:有质量的销售服务
2、案例分析:销售与回款的取舍
3、案例思考:销售回款的意义
4、销售回款的基石:解决客户按揭痛点

五、销售回款保障的建立
1、回款体系建立:牵引及约束机制
2、营销与财务在销售回款中存在的痛点
3、如何换位思考，在合作中解决双方痛点
4、案例分析-应收账款构成分析及解决思路

六、销售回款的创新放款形式及案例分析
1、置合贷款的创新形式
2、大型商业物业回款策略
3、车位贷款的创新形式
4、精细化管理提高回款效率

七、银企合作的建立与管理
1、案例分析-按揭合作协议要点
2、战略合作关系建立
3、银行工作效率管控
4、按揭放款规模争取

八、预售监管资金核拨的方法及创新形式
1、预售监管资金核拨概述
2、预售监管资金核拨创新措施及案例分享
3、预售监管资金核拨工作思路及方法

九、房地产如何从管理要效益（节流）
1、 规范内部管理，形成良好机制
2、 树立全员资金意识，发挥销售主观能动性
3、 房地产企业转型初步探讨

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