2020年商场运营5G＋直播带货营销管控与商铺销售逆势去化实战培训（11月12-15日重庆）房地产培训网
【适合对象】
商业地产开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和商业项目运营执行管控与商铺销售执行管控相关人员
以及全产业链上为商业地产项目运营与商铺销售提供服务的企业与机构等中高层管理者。
【课程安排】
课题一：5G＋直播带货营销管控部分（11月12-13日 4800元/人）
第一部分5G技术变革驱动数字化新营销
第二部分直播带货的专业执行与有效管控
第三部分5G＋直播赋能商业地产新营销
课题二：商铺销售逆势去化部分（11月14-15日 4800元/人）
第一部分：商铺营销去化策略及执行管控
第二部分：售后返租去化策略及执行管控
第三部分：商业街区+MALL商铺去化策略及执行管控
第四部分：写字楼商业、公寓商业及停车位去化策略及执行管控
第五部分：商铺最新去化模式与案例分析
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年11月12-15日 重庆（详见报到通知）
【培训费用】9600元/人（含4天培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
贺老师：商场运营5G＋直播带货营销管控部分。贺老师目前已经拥有中国商业行业15年的新技术与智能化应用与实践的操盘经验，也是国内理论+实战型的一线操盘手。2010年度-2020年度与诸多大型商业项目合作，比如上海梅陇镇广场、上海长泰广场、南京金鹰、郑州丹尼斯集团、杭州银泰百货、长沙步步高、武汉武商集团、杉杉奥特莱斯等，这不仅让合作伙伴通过新技术、数据化运营获得丰厚回报，更树立了中国商业地产行业项目数智化应用成功的经典案例，同时为中国商业地产领域培养了大批中坚的新技术与智能化应用的专业人才。贺老师还是“商业地产数字化”应用的创立者，计划撰写《商业地产新技术应用》，《新零售大数据运营》，《商业地产数字化》等书籍，其专业性和可行性为行业发展将提供一个很好的参考。
蔡老师：主讲商铺销售逆势去化部分。某知名大学管理学硕士毕业，现任国内某知名商业企业高管，国内首屈一指的理论加实践型商业地产运营操盘手。曾任上海豫园商业管理公司高管、沈阳区域项目万达广场总经理、北美新天地项目总经理、福佳新天地招商运营总监等。目前已经参与管理过10余个商业运营期项目、8个筹备期项目等，主要操盘项目包括阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、沈阳铁西万达广场运营期、大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期、沈阳盛京龙城项目筹备期等一系列知名商业项目。蔡老师是国内少数同时具备商业地产招商管理、运营管理、营销策划系统知识的专业操盘手，同时兼具丰富的理论及实践、管理与执行、创新与发展等一系列知识点，特别是严谨细致的讲课风格以及实用的商业地产专业技能，备受业内广大学员的高度认可。
【培训内容】
课程一：5G＋直播带货营销管控部分（11月12-13日 贺老师）
第一部分：5G技术变革驱动数字化新营销
一、5G时代营销变革
1、5G新技术新场景新营销
2、数字化新营销发展历程
二、新媒体营销矩阵
1、百度为代表的信息流
2、小红书为代表的内容流
3、微信为代表的社交裂变
4、抖音为代表的算法推荐
5、B站为代表的二次元年轻Z世代
三、数字化营销再造商业新价值
1、一招鲜吃遍天不香了
2、招招鲜数字化营销
3、让CMO轻松走向CGO
案例解析与分享
第二部分：直播带货的专业执行与有效管控
一、直播带火了什么
1、直播平台火了
（1）电商平台
（2）短视频平台
（3）直播平台
2、MCN火了
（1）专业机构服务
（2）经纪人2.0
3、网红IP火了
（1）头部网红KOL
（2）腰部网红KOC
（3）普通人的IP打造
二、直播带货发展历程
1、电视购物的2.0
（1）1.0时代8心8箭
（2）数字电视应用市场没发展起来
（3）手机移动互联网时代的杀手应用
2、电商直播
（1）图文走向视频
（2）“货品＋人设”的双驱动
（3）线上流量价值争夺战
3、直播带货走向3.0
（1）常态化
（2）专业化
（3）普惠化
三、直播带货逻辑架构价值
1、逻辑
（1）平台带人
（2）人带货
（3）货带平台
（4）单循环走向双循环乃至多循环
2、架构
（1）外部合作
（2）内部自建
（3）混合互补
3、价值
（1）品牌宣传推广
（2）卖货盈利
（3）推广+盈利
四、直播带货平台的选择
1、电商类
（1）淘宝
（2）京东
（3）拼多多
2、综合类
（1）小红书
（2）B站
（3）抖音
（4）快手
3、自建平台
（1）微信小程序
（2）H5
（3）APP
4、全渠道平台直播
（1）公域平台直播拉新
（2）自建平台直播变现
（3）混合勾兑源头活水新鲜
五、直播带货品牌的打造
1、注意力经济
（1）用户在手机上
（2）抢夺用户时间
（3）连接交易口碑裂变
2、品牌的打造
（1）占领用户心智
（2）品牌势能的提升
（3）势能转化动能且回流至再次提升势能的双循环
六、直播带货流量经营
1、内循环为主双循环互补
2、公域流量的获取
3、私域流量的打造
4、从公域到私域的转化
5、从私域到公域的拉新
6、数字化运营流量
七、直播带货的主播人员
1、主播的选择
2、主播的打造
3、团队的组织架构
八、直播带货的货品选择
1、低毛利流量产品
2、高利润价值产品
3、“产品＋服务”的虚实结合
九、直播带货的ROI
1、眼前价值
2、长期价值
3、投入产出比的ROI
案例解析与分享
第三部分：［5G＋直播］赋能商业地产新营销
一、大营销：“商场＋品牌”双直播
1、商场有场
（1）商场直播的目的及目标
（2）直播团队的组织搭建
（3）商场直播平台的建设
（4）直播的全年计划及运营逻辑
（5）品牌商品＋服务的筛选
（6）商场流量的运营
（7）直播的复盘
（8）ROI评估
（9）持续迭代升级直播效果
2、品牌有货
（1）货找人
（2）人找货
（3）人货精准匹配
3、共同服务人
（1）你的人是你的
（2）我的人也是你的
（3）人是流动的
（4）服务是无处不在的
（5）心在一起才能服务好人
4、“商场＋品牌”双直播的现状
（1）有冲突
（2）有融合
（3）有互补
案例解析与分享
二、大生态：“我为商户＋商户为我”共建
1、我为商户提供的服务还有哪些
（1）低成本的流量
（2）高品质的服务
（3）直播营销底层逻辑的培训学习
（4）培养商户要TA播到赋能TA播
（5）商业技术平台数据算力开放给商户
2、商户为我做出的贡献还有哪些
（1）租金之外的收益
（2）提成扣点之外的收益
（3）数据赋能的流量价值收益
（4）更优质的用户数量增加
（5）反向驱动商业运营管理水平的提升
3、携手共进一起发展的路越走越远
（1）商场走向平台化生态化
（2）商场需要激活品牌的潜力
（3）品牌走向个性化IP
（4）品牌需要商场社群的支持
（5）水乳交融的生态发展
案例解析与分享
三、大价值：“有形价值＋无形价值”
1、有形价值
（1）新技术带来的新营销红利
（2）商户业绩的提升
（3）商场收益的提升
（4）团队活力的激发
（5）消费者用户体验的改进
（6）商场品牌价值的提升
2、无形价值
（1）企业文化团队组织架构的再造
（2）品牌商户及产品的定位组合
（3）消费客层用户的重新定位
（4）企业精细化管理运营水平的提升
（5）数据资产的盘活
案例解析与分享
课程二：商铺销售逆势去化部分（11月14-15日4800元/人）
第一部分：商铺营销去化的策略及执行管控
一、商铺产品的理解及认知
1、商铺产品概念及多角度理解
2、商铺产品价值的影响因素
3、从商业经营视角诠释商铺产品价格
二、商铺“入市者”画像分析及市场关注度
1、商铺意向客户画像分析
2、商户关注点及沟通要点
3、商业经营视角沟通提升商铺销售成功率
4、投资商铺未来升值空间分析
三、商铺去化策略及执行
1、商铺销售8P理论
2、商铺储客策略及执行
3、商铺拓客策略及执行
4、商铺开盘策略及执行
5、商铺逼定策略及执行
6、尾盘商铺去化策略及执行
四、商铺价格制定策略及执行
1、商铺租金标准形成机制
2、租金价格与销售价格之间的关系
3、利用基准定价法测算商铺销售价格
五、新形势下商铺定价方法及流程
1、商铺定价的前置性工作划分
2、商铺定价的具体流程及操作
3、商铺一铺一价表制定及案例分析
六、社区商业体量确定及商铺价值最大化
1、社区商业体量确定三个有效方法
2、社区商业规划步骤与技巧分析
3、商业单体项目设计原则
第二部分：售后返租去化策略及执行管控
一、售后返租去化策略及操作技巧
1、售后返租优劣势及适用性分析
2、售后返租各主体之间关系及分析
3、售后返租的实操流程及分析
4、售后返租的操盘模式及应用案例
5、售后返租操盘风险及规避技巧
二、产权式商铺销售风险及规避方法
1、商铺租赁合同法律风险及规避方法
2、商铺委托经营合同法律风险及规避方法
3、商铺销售合同法律风险及规避方法
三、商业经营角度诠释商铺销售全流程
1、商业经营定位决定商铺销售市场定位
2、商业业种业态决定商铺租金段位划分
3、商业招商对销售起到基础性指导作用
4、商业后期运营决定商铺投资收益的持续性
5、商业营销活动助力筹备期项目商铺销售去化
第三部分：商业街区+MALL商铺去化策略及执行管控
1、运营策略及执行
2、建筑设计策略及执行
3、主体定位策略及执行
4、业种业态划分策略及执行
5、品牌落位策略及执行
6、TOD+复合街区设计策略及执行
7、商铺销售去化策略及执行
8、商铺销售模式及某项目案例分析
第四部分：写字楼商业、公寓商业及停车位去化策略及执行管控
一、写字楼商业差异化定位策略及执行
1、产品差异化商业价值点梳理
2、营销阶段性推广策略及执行
3、意向客户群画像分析及执行
4、差异化租金定价策略及执行
二、写字楼商业招商推广策略及执行
1、招商推广计划表制定策略及执行
2、招商推广新媒体选择策略及执行
3、大客户推广策略制定及执行
三、写字楼商业营销去化策略及执行
1、导入期营销推广策略及执行
2、启动期营销推广策略及执行
3、完成期营销推广策略及执行
4、强销期营销推广策略及执行
5、持销期营销推广策略及执行
6、尾盘期营销推广策略及执行
四、公寓商业营销去化策略及操作方式
1、客群画像分析及精准锁定
2、差异化定位策略及操作方式
3、营销拓客攻略及操作方式
4、市场变局应对策略及案例
五、停车位销售策略及操作方式
1、分类及产权归属解析
2、定价影响因素及因子定价方法
3、销售总体战略及“赶、引、售”三段法则
4、资产价值管理提升策略
第五部分：商铺最新去化模式与案例分析
1、商铺强势营销全程解读—案例分析
2、大面积商铺四种去化模式—案例分析
3、万达金街商铺去化模式—案例分析
4、恒大地产商业地产去化模式—案例分析
5、奥园广场尾盘商铺营销模式—案例分析
【现场解答】
1、公司商铺定价高，从建筑成本角度制定价格，高出市场认可价格，如何进行销售？
2、公司商铺销售策略，招商先行？还是销售先行？是否有必要成立招商或销售两个团队？
3、尾盘商铺销售，是否考虑降低价格出售？是否推翻之前价格体系？
【商业地产培训计划】
[济南] 2020年新形势下存量商业快销模式与有效去化策略及案例解析培训（11月7日济南）
[杭州] 存量商业地产的互联网+（商铺、社区商业街、商业综合体等）销售、招商、推广、运营嫁接及快销模式解析培训（11月14日杭州）
[成都] 房地产项目投资类产品（商铺、公寓、写字楼、车位等）去库存营销策略与实战技巧解析培训（2020年11月14日成都）
[济南] 经营视角下2020年商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘培训（11月18日济南）
[北京] 写字楼去化创新与运营增值实战研讨培训（2020年11月20日北京）
[北京] 后流量时代，商业内容深度运营提升研讨及考察（2020年11月21日北京）
[上海] 疫情后的商业地产运营逻辑与二次招调策略解析培训（2020年11月21日上海）
2020年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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