2020年三四线城市项目闭环营销操盘战术剖析及创新拓客实操复盘培训（11月28日北京）房地产培训网
【适合对象】
地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年10月27-28日 南京（详见报到通知）
2020年11月28-29日 北京（详见报到通知）
【时间地点】3980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注：团队报名3人以上享优惠。
【特约讲师】
王老师：房地产快销导师，16年地产操盘经验。中国房地产闭环营销模式践行者；企业内训实战讲师、执行力打造专家。
操盘数23个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
2020年顾问项目4个，都取得了非凡成绩，疫情期间，潍坊中房集团项目，在单价高于竞品项目1000+/平（某大），热销4.7亿，业绩高于竞品项目1.2亿元。
【培训内容】
第一天
第一部分：当下房地产营销普遍面临的问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
第二部分：精准产品定位
1、产品定位的方法
2、如何产品卖的又贵又快
3、产品定位模型
案例分析：标杆企业定位案例解剖
第三部分：我们的客户在哪里？—绘制拓客地图
1、客户地图基本形式
2、客户地图编制思路
3、客户地图具体编制
4、客户地图编制原则
案例分析：编制客户地图。
第四部分：项目价值闭环塑造
1、什么是闭环快销？
2、闭环快销模式可以带来什么？
3、如何实现闭环快销？
第五部分：五维十步逆势核爆快销操盘法
一、营销全价值体闭环打造
1、5大维度营销价值打造体系
2、3大价值闭环逻辑
3、9大营销价值打爆战术
4、单点打爆项目价值手段
5、价值闭环塑造4大铁律
案例分享：教科书式的价值包装及价值道具
二、传播载体选择
解决“说什么”的难题
不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
三、传播内容确定
1、派单
派单的目标
派单的创新方式
案例分析：标杆房企优秀派单经验分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三个原因
如何让你第一句话就吸引客户
关注细节的修炼，获取客户的信任
案例分析：标杆房企优秀电销经验分享
四、高频次超级客户导流
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、摇一摇爆品导流营销：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
案例分享：摇一摇爆品导流营销案例分享
五、10大案场超级sp作战体系
1、电话SP
2、现场音乐sp
3、集中喊控SP
4、随机喊控SP
5、假客户场景SP
6、挤压成交房源SP
7、内部涨价SP
8、虚拟样板客户说辞SP
9、意向客户红包喜报群SP
10、上下级sp
案例分享：现场模拟
晚上：特邀嘉宾分享环节
第二天内容
第一部分：房地产营销力打造
1、房地产营销力的四大构成
2、不被渠道绑架打造自有流量池
3、售楼处营销逻辑动线改造
4、全民销冠体系打造
5、决定客户到访量的七个关键
第二部分：三四线城市拓客体系建立
1、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
2、高端圈层营销拓客核心战术
3、异业联盟导流
4、“老带新”创新模式解析
第三部分：什么是新媒体营销拓客？
1、流量引爆创新的四个现代化
2、售楼处无来访怎么做线上爆破卖房
3、短视频、直播流量为王的时代
4、房地产销售做直播售楼的问题
5、新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
6、线上获客营销策略设计
7、如何打造个人专属私域流量池
8、如何运营好私域流量做裂变营销
9、房地产企业如何做场景化营销与客户参与感
案例：万达新媒体案例剖析
第四部分：房地产线上社群营销
社群营销的六力模型
每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？
通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力
移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？
微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池？
第五部分：房地产新媒体短视频、直播营销拓客
1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发
2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀
3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
4、如何实现项目在抖音一夜爆红
5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大执行策略
第六部分：新媒体营销实战操作解析
抖音营销的流量趋势、客户群体与变现能力分析
被官方推荐的抖音算法模式原理图解
案场做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
常用新媒体营销实战工具
私域流量裂变营销常用工具
利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容
置业顾问如何快速增加粉丝数？
打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵
房地产从业者需要掌握的新媒体营销技能
第七部分：实战渠道拓客案例剖析
三四线城市标杆拓客案例
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